Quanto guadagna davvero un consulente? Meno di quanto pensi
Metà del settore sta sotto i 36.000 euro lordi. Sì, anche quelli con la 24 ore e il tono sicuro in call.
Partiamo dal numero
Su LinkedIn la consulenza è tutta exit milionarie e MBA a Boston. Nei dati del Poverometro, la metà esatta di chi ci lavora guadagna meno di 36.000 euro lordi l'anno. E la parola chiave è lordi.
Cos'è la RAL (e perché non è quello che spendi)
RAL sta per Retribuzione Annua Lorda: tutto quello che l'azienda ti riconosce in un anno prima di tasse e contributi. È il numero scritto sul contratto e quello che si usa nelle offerte — non è quello che arriva sul conto.
Da una RAL di 36k, tolti contributi INPS e IRPEF, restano circa 1.900-2.000 euro netti al mese su 13 o 14 mensilità. E il netto cambia anche in base a dove vivi: le addizionali regionali IRPEF vanno da circa l'1,2% a oltre il 3% a seconda della regione, più l'eventuale addizionale comunale. Stessa RAL a Milano e a Bari = netti diversi. Poco, ma diversi.
Dove ti collochi tu
| Se la tua RAL è… | Guadagni più del… |
|---|---|
| 30k | 25% del settore |
| 36k | 50% del settore |
| 45k | 75% del settore |
| 58k | 90% del settore |
| 70k | 95% del settore |
| 100k | 99% del settore |
Se guadagni 45k e ti sembrava poco: sei più ricco di tre colleghi su quattro. Se guadagni 30k e ti sembrava poco: avevi ragione, ma sei in ottima compagnia.
Un dettaglio da nerd che spiega molto: la media è 40k, la mediana 36k. La differenza sono i pochi in cima con RAL a tre cifre che tirano su la media di tutti. Per questo il Poverometro ragiona in mediane: raccontano la persona vera in mezzo alla distribuzione, non l'effetto-partner.
“36k lordi. Poi apri l'app della banca il 27 del mese e capisci perché questo sito non si chiama Consulenza Serena.”
Consuelo, mascotte e senior advisor non richiesto.
Ma rispetto al resto d'Italia?
Mettiamola giù dritta: la consulenza paga sopra la media italiana. L'Osservatorio JobPricing stima la RAL media nazionale a circa 31.900 euro, e il 60% dei lavoratori privati sta sotto i 31k. La nostra mediana di 36k è sopra — e il campione del Poverometro è per l'81% sotto il livello Manager, quindi giovane.
Il confronto più onesto è con i neolaureati: secondo AlmaLaurea, un laureato magistrale a un anno dal titolo porta a casa in media 1.488 euro netti al mese. Un Analyst della consulenza al primo anno (mediana 27,4k di RAL) sta lì, o poco sopra. La consulenza non ti paga male per l'Italia. Ti paga male per le ore. Ma questa è un'altra puntata, e c'è un calcolatore sul Poverometro che ti aspetta.
Fonti e confronti
- Poverometro, Consulenza Confusa — 2.003 risposte, mar 2025–lug 2026 (mediane, non medie).
- Osservatorio JobPricing, Salary Outlook — RAL media Italia ~31.900€; 60% dei privati sotto 31k.
- Rapporto AlmaLaurea 2025 — 1.488€ netti/mese a un anno dalla magistrale.
Nota di onestà: campione autodichiarato, sbilanciato su grandi firm (94%), Lombardia+Lazio (65%) e junior (81% sotto il Manager). Non è "la consulenza in Italia": è la consulenza di chi legge Consulenza Confusa. Che probabilmente sei tu.