Il tariffario della consulenza, livello per livello
Da Analyst ad Associate Partner la RAL si moltiplica per 3,6. Il problema è tutto in mezzo.
La tabella che cercavi prima del colloquio
| Ruolo | Risposte | p25 | Mediana | p75 |
|---|---|---|---|---|
| Analyst / Entry | 541 | 26 | 28 | 30 |
| Consultant / Auditor | 436 | 30 | 33 | 36 |
| Senior Consultant | 642 | 36 | 40 | 44 |
| Manager (quadro) | 252 | 48 | 54 | 59 |
| Senior Manager | 72 | 64 | 70 | 78 |
| Director (dirigente) | 37 | 82 | 90 | 105 |
| Associate Partner | 16 | 85 | 101 | 113 |
Valori in migliaia di euro di RAL. Il primo anno in assoluto ha mediana 27,4k. I numeri su Director e Associate Partner si basano su poche decine di risposte: prendili come ordine di grandezza, non come vangelo.
Come leggere p25 e p75 (cioè: quanto chiedere)
Il p25 è il valore sotto cui sta il quarto peggio pagato del tuo ruolo; il p75 quello sopra cui sta il quarto meglio pagato. Portalo al tavolo della trattativa: se ti offrono il p25, ti stanno offrendo il fondo della fascia. Il p75 del tuo ruolo è il tuo obiettivo realistico — non un sogno, un numero che un collega su quattro ha già ottenuto.
Nota quanto sono strette le fasce: tra p25 e p75 di un Senior Consultant ballano 8k. La consulenza non paga il talento, paga il gradino — e su questo c'è una puntata intera.
“Il titolo sul biglietto da visita è l'unica variabile che sposta davvero la busta paga. Il resto è LinkedIn.”
Consuelo, mascotte e senior advisor non richiesto.
E rispetto al resto del mercato del lavoro?
Il confronto con l'Osservatorio JobPricing è istruttivo. In Italia un quadro medio (l'equivalente del nostro Manager) ha una RAL media di circa 56.700 euro: il nostro Manager mediano, a 54k, è lì. Un dirigente medio italiano sta a ~106.600: il nostro Director, a 90k di mediana, è sotto — ma il nostro dato dirigenti è giovane e con pochi numeri, e gli Associate Partner (101k) riallineano il quadro.
La scala della consulenza, insomma, è la scala dell'inquadramento italiano — solo che qui la percorri (o dovresti percorrerla) molto più in fretta. È il patto implicito del settore: anni intensi in cambio di gradini rapidi. Quando i gradini rallentano, il patto salta. Vedi la puntata sulla trappola dei 10 anni.
Fonti e confronti
- Poverometro, Consulenza Confusa — 2.003 risposte, mediane per ruolo dichiarato.
- Osservatorio JobPricing, Salary Outlook — RAL media per inquadramento: quadri ~56.700€, dirigenti ~106.600€, impiegati ~33.400€.
Campione autodichiarato, 94% grandi firm, 81% sotto il livello Manager. I ruoli apicali hanno campioni piccoli (n<40): indicativi.