Il salto di carriera che vale 14.000 euro
I primi due scatti valgono 5k e 7k. Il terzo ne vale 14. E tanti cambiano strada proprio un attimo prima.
La curva degli scatti
| Passaggio | Da → a (RAL mediana) | Scatto |
|---|---|---|
| Analyst → Consultant | 28 → 33 | +17,9% |
| Consultant → Senior | 33 → 40 | +21,2% |
| Senior → Manager | 40 → 54 | +35,0% |
| Manager → Senior Manager | 54 → 70 | +29,6% |
| Senior Manager → Director | 70 → 90 | +28,6% |
| Director → Associate Partner | 90 → 101 | +12,2% |
Cosa significa in pratica
I primi anni di consulenza sono costruiti così: entri a 28k, sudi per arrivare a 33, sudi ancora per arrivare a 40. Scatti veri ma piccoli, 5.000 e 7.000 euro lordi, che al netto fanno un centinaio di euro al mese in più. È il momento in cui metà dei tuoi colleghi si guarda intorno e molti se ne vanno.
Poi c'è il terzo scatto: da Senior a Manager la mediana passa da 40 a 54. Quattordicimila euro, il triplo del primo scatto. Chi molla al terzo anno, statistica alla mano, molla prima della curva. Il che non significa che restare sia sempre giusto, significa che se te ne vai, devi saperlo e fartelo pagare nell'offerta di chi ti prende.
E in fondo alla scala succede il contrario: dopo Director lo scatto crolla a +12%. Da lì in su smettono di pagarti in RAL e iniziano a pagarti in bonus, quote e potere. La RAL diventa la punta dell'iceberg, motivo per cui il Poverometro sopra certi livelli va letto con prudenza.
“Da Analyst a Partner la RAL fa ×3,6 in 10-20 anni. Meno spettacolare di come lo raccontano ai recruiting day, eh?”
Consuelo, senior advisor non richiesto.
Il ripasso e il contesto
Parliamo sempre di RAL, retribuzione annua lorda: sul netto ogni scatto rende meno di quanto sembri, perché salendo di reddito sale anche l'aliquota marginale IRPEF (dal 35% al 43% oltre i 50k). Il +35% lordo del passaggio a Manager diventa circa un +30% netto. Comunque il miglior affare della tua carriera.
Il contesto italiano rende lo scatto ancora più significativo: secondo l'Osservatorio JobPricing, il passaggio medio impiegato→quadro in Italia vale il +70% ma richiede in media una carriera intera. In consulenza il gradino equivalente (Senior→Manager, che porta il quadro contrattuale) arriva, quando arriva, tra gli 8 e i 15 anni. È la velocità, non l'altezza, il vero prodotto che il settore vende ai suoi dipendenti.
Fonti e confronti
- Poverometro, Consulenza Confusa — mediane per ruolo, 2.372 risposte.
- Osservatorio JobPricing, Salary Outlook — RAL medie per inquadramento (impiegati ~33.400€, quadri ~56.700€).
- Aliquote IRPEF vigenti — scaglioni 23/35/43%.